1. tipp: Hogyan szervezzék meg az ingatlanügynökség munkáját
1. tipp: Hogyan szervezzék meg az ingatlanügynökség munkáját
A ingatlanközvetítői üzlet egy meglehetősen gyakori vállalkozói tevékenység. A házak és lakások vásárlásával és eladásával kapcsolatos közvetítés jó jövedelmet eredményez, ha megfelelően szervezett a munka ügynökségek ingatlan. Az itt található érték mindent tartalmaz: a cég irodájától a személyzet kiválasztásához és az ügyfélbázis méretéhez.
oktatás
1
Irodaház egy ingatlanügynökségnélrendkívül fontos. Kiadó vagy visszaváltási helyiség, amely kényelmesen helyezkedik el a város központjában, a földszinten, közvetlenül a megálló tömegközlekedési eszközökkel. Adjon lehetőséget arra, hogy az ügynökség nevét és logóját az épület homlokzatára helyezze. A közelben elegendő parkolóhely van az autók számára. Nos, ha ez lehetséges, hogy helyezze a front office ablakok hirdetéseket és fényképeket eladott ingatlan.
2
Az iroda belsejének elégnek kell lenniükTágas, hogy munkahelyeket Realtors volt kényelmes, és lehetővé teszi, hogy kényelmesen befogadni ügyfelek. Jelölje ki külön a jogi osztály és a rendező iroda és díszíteni egy külön terem, és szemléljük irodában, hogy az alkalmazottak egy snack és egy csésze kávét.
3
Alkalmazottak kiválasztása, ne figyeljencsak a munkatapasztalatban. A legfontosabb dolog pozitív pozitív hozzáállás, becsületesség, egészséges ambíciók és céltudatosság. A munka sajátossága, hogy gyakran a siker az ingatlanügynök emberi tulajdonságaitól függ. Néha a tapasztalat még akadályt is jelent, mert könnyebb képzést nyújtani a munkavállalótól a semmiből, mint újratanítani azt, akinek a megszokott ügyfélszolgálati módjai nem felelnek meg neked.
4
Lehetetlen az ügynökség munkájának megszervezéseIngatlan létrehozása nélkül saját ügyfélkör. A tevékenysége elején felveheti a kapcsolatot más ingatlanforgalmazókkal és értékesítheti tárgyait, megosztva a jutalékokat. Tanulmányozza hirdetéseit az újságokban és a városi internetes oldalakon, felajánlja szolgáltatásait. Helyezze hirdetéseit fórumokra és a közösségi hálózatokra. Kérdezze meg barátait és ismerőseit, hogy ajánlja cégét azoknak, akiknek szüksége lehet ingatlanszolgáltatásokra. Rendezzen meg cégének előadásait, vagy tanácsadási pontokat szervezhessen, ahol nagy tömegek vannak - tömeges ünnepeken, városi parkokban hétvégén, bevásárlóközpontokban.
Tipp 2: Hogyan szervezzenek lakásügynökséget?
Ingatlanügyletek közvetítői szolgáltatásokmég a Szovjetunióban is keresettek (elegendő emlékezni a "Családi körülményekre" című filmhez). A modern Oroszországban évente több ezer ingatlanügynökség nyitva van, de csak egységek maradhatnak a piacon. Milyen intézkedéseket kell hozni annak biztosítására ügynökség nyereséges lett?
oktatás
1
Ne feledje, hogy vállalkozást szervez, így mindenkia tranzakcióktól kapott pénznek a vállalat képére kell dolgoznia, és nem szabad elpazarolni. Ezért ne pénzt takarítson meg a felszerelések és a bútorok, a modern irodai berendezések és a vendégszeretet számára. Azonban ne felejtsük el, melyik ügyfelet célozza meg a vállalat. Az alacsony jövedelmű állampolgárok valószínűleg nem fordulnak egy ingatlanügynökhez, aki drága külföldi autót keres, és hatalmas irodával rendelkezik a város tekintélyes kerületében. És éppen ellenkezőleg, nagyon kétséges, hogy egy biztosított személy érdekel majd a mikrobuszon utazó ügynök szolgáltatásai iránt, és egy irodával rendelkezik a város szélén. A jó jövedelem nem az eladók és a vevők szintjétől, hanem attól függ, hogy képesek-e velük dolgozni.
2
Fektessen be jelentős mennyiségű pénzt a reklámozásbaa cég, különösen az első, amikor még mindig nem tudja. Ha a pénz még mindig feszült, használja a "hamis hirdetések" kipróbált és tesztelt módját. Helyezzen az újságok hirdetéseit egy lakás eladásához / vásárlásához, mint vonzó áron, és adja meg a kapcsolattartó számát (lehetőleg helyhez kötött számok esetén). Várja meg a potenciális ügyfelek hívásait, és próbálja meg megtalálni az első és a másik oldali lehetőséget az adatbázisában vagy a bázis használatakor.
3
Jelentkezzen szerződést a barátaikkalamelyet egy versenyügynökség támogat, hogy információkat szolgáltasson az adatbázisukból a tranzakció bizonyos százalékairól (ez gyakran gyakorolható). Ha nincs ilyen ismerősöd ezen a területen, akkor valószínűleg nem lesz képes egyedül keresni semmit. Tapasztalt ingatlanügynökök nem tanácsot kezdő ebben a szakmában csak megnyitni a hivatal, valamint a munka az első, „bácsi”, tapasztalatszerzés és a kapcsolattartás a megfelelő embereket.
4
Fogadjon munkát a sajátjában ügynökség kezdőknek és szakembereknek. Szakemberek találhatók a sikertelen üzletemberek számából, akik túl sokat támaszkodtak a saját erejükre, vagy nem voltak tönkrementek nem megbízhatatlan ügyfelek nélkül (ez szintén megtörténik). Ügyeljen arra, hogy féléves próbaidőt állapítson meg minden egyes újonnan érkezettnek. A lehető legrövidebb időn belül küldje el a munkavállalókat a jogi, számviteli, pszichológiai és értékesítési cégeknek a vállalat rovására, mivel ez a tudás néha hiányzik a reálügynökök számára a minőségi munkához.
5
Mindig vegye figyelembe a versenytársak tapasztalatait. Legalább egy rövid tanfolyamot bérel, hogy mindig legyen tudatában más ingatlanügynökségek munkájához, amely egy illetékes kutatási szervezetnél szó szerint el lehet végezni az irodából való kilépés nélkül.
