1. tipp: Az értékesítési politika fontos része a marketingnek
1. tipp: Az értékesítési politika fontos része a marketingnek
Az értékesítési politika a fő összetevőa vállalkozás sikeres fejlesztése, hiszen minden szervezet a termékek előállításához, megvalósításához és nyereségéhez jön létre. Az értékesítés hiánya a vállalkozás számára értelmetlen létezéshez vezet.
A marketingpolitika tényezői
A termékek marketingpolitikájának kidolgozása soránfontos tényezőket vegyen figyelembe. Az a vállalat életképességének nem csak befolyásolja a belső környezet (kölcsönhatás osztályok termelés és szolgáltatás, a tárolási körülmények, a végrehajtás a végső fogyasztó), hanem a külső. A térség ezen infrastruktúrája, gazdasági fejlődése, a közlekedési utak állapota A nagy gazdasági térségben sokkal több végfelhasználó van, mint az elmaradott területeken. De nagy megacitásokban van egy erős versenyképes vállalkozások jelenléte. Ezért szükség van a piac földrajzi szektorának fejlesztésére. Ebben a tekintetben, van egy kérdés a további befektetések reklám más régiókban, valamint a felértékelődése a termék növekedése miatt a szállítási költségek, a kidolgozása és végrehajtása a termék csomagolásán, hogy megakadályozzák, hogy a kár bekövetkezett változások miatt az éghajlati viszonyok. Ebben az esetben szükség lehet a közvetítők vonzására az értékesítési mennyiségek növelése érdekében.Az értékesítési politika kialakításának szakaszai
A hatékony értékesítési tevékenység érdekében,hogy lépésről lépésre megtervezze a marketingpolitika végrehajtását. Valós, elérhető értékesítési célokat kell meghatározni, függetlenül attól, hogy azokat hosszú vagy rövid távon elérik-e. Ez egy garantált mennyiségű termék végrehajtás dedikált piaci szegmensben, a bevételek, az értékesítés idejű nyomon követését forgalom, és így tovább, attól függően, hogy a fő cél a vállalat. A következő lépés - a hatásának elemzése a külső és belső környezet fejlesztése intézkedések, hogy semlegesítse a negatív tényezők és azok végrehajtása, létrehozását és ellenőrzését értékesítési csatornák a piaci szektor, a kiválasztás közvetítők terjesztési tovara.Rassmatrivaya forgalmazási csatornák, meg kell értenünk, hogy vannak a közvetlen szállítás, ha a gyártó személyesen értékesíti a termékeit, és azok, amelyek úgy vannak kialakítva kapcsolatban bevonásával posrednikov.Posledny, és elég jelentős szakaszában a forgalmazási politika - az a szervezet, és zavartalan működését a termékminőség rendszere. Gyenge minőségű és versenyképes termékek megvalósítani szinte nevozmozhno.Predpriyatie függetlenül választja ki a leghatékonyabb módszer az eredmények elérése - minden attól függ, a termelés, a pénzügyi és gazdasági szervezetének és pozícióját a piacon. Ezeket a tényezőket a szervezet értékesítési politikáján keresztül kell tanulmányozni és megoldani.2. tipp: Értékesítés a marketing egyik elemeként
Az ügyfelek igényeinek és motivációinak vizsgálata, ésezen igények kielégítése az áruk értékesítése révén is a marketing lényege. A marketing komplexum a piacon lévő bármely vállalkozás marketingtevékenységének a lényege. Az értékesítés viszont a marketing mix egyik eleme.
oktatás
1
A marketingszakembereket is elnevezikkét összetevőből áll: az értékesítési csatornákból és az értékesítési folyamatból. A marketingcsatorna az az út, amelyet az áru a szállítótól a végső fogyasztóhoz továbbít. Az áru útján a szállítótól a fogyasztóig számos közvetítő található. Számuk a csatorna hossza.
2
A vállalat marketing részlegének célja az értékesítési csatornák kiválasztásának és szervezésének optimalizálása, valamint a csatornák átvitelének nyomon követése.
3
A marketing folyamat során meg kell értenünk az igazi ténytaz áruk mozgása, a termelés helyétől a fogyasztás helyéig. A marketing osztálynak össze kell hangolnia az értékesítési csatornák valamennyi résztvevőjének érdekeit. Ez lehetővé teszi a maximális gazdasági hasznot. A marketing szakemberek nagyon a marketinglogisztika területére vonatkoznak.
4
A marketingpolitika felelős azért, hogy hol, hogyanmilyen feltételekkel és kivel kívánja eladni az árut. Az áruknak az időben és térben a fogyasztókhoz való időbeli és térbeli versenyképes mozgását célzó intézkedések kidolgozása és végrehajtása a marketingpolitikáért felel.
5
Az értékesítési politika a vásárlási politika, az értékesítési hálózat, a közvetítők és az ügyfelek, a kereskedelmi forgalmazási folyamatok és a marketing stratégiák közé tartozik.
6
A beszerzési politika olyan tevékenységeket fejleszt ki, amelyeken keresztül a vállalat a beszállítókat választja, a legjobb szállítási feltételeket és az áruk fizetési lehetőségeit.
7
A vállalkozás tevékenységeinek fejlesztésekora kockázatok minimalizálása érdekében. Például több szállítóból származó áruk vásárlása csökkenti az ellátási zavarok kockázatát. A szállítók kénytelenek versenyezni a megrendelésekért, ez lehetővé teszi a vállalat-ügyfelek számára, hogy kedvező feltételeket kapjanak és javítsák az ügyletek jövedelmezőségét.
8
Az értékesítési hálózat több partnerből áll,amelyek elősegítik a termék forgalomba hozatalát. Fontos mutató az értékesítési hálózat kezelhetősége. Ez a kifejezés azt jelenti, hogy a szállító képes befolyásolni az ügyfelek marketingtevékenységét. Az ügyfelek számától és függetlenségük mértékétől függ.
9
A közvetítők és az ügyfelek fontos részei az értékesítésnek. Szükségesek a vállalat termékeinek promóciójára és marketingjére. A kereskedelmi forgalmazási folyamatok és a marketing stratégiák szintén nagyon fontosak. Az értékesítés hatékonyságáról szólva érdemes megfontolni, hogy ez függ a fogyasztói kereslet és a struktúra elérhetőségétől.
3. tipp: Hogyan növelhető az értékesítés
A marketing mottója logikus és tömör: Szükséges a termék értékesítését készíteni, és nem az eladni. A vevő igényeinek való megfelelés - a kereskedelem fő szereplője, de az értékesítés sikere számos összetevőtől függ: magának a terméknek a minőségétől, árától és hirdetési támogatásától. A gyártó nyereségének meghatározó szerepe egy jól bevált értékesítési rendszer.
oktatás
1
Értékesítés - mindig tervezés és ellenőrzésaz áru promóciója a termelés helyétől az értékesítési helyig. A cél -, hogy megfeleljen a vásárlók igényeinek nyereségesen predpriyatiya.Uvelichenie értékesítési volumen is lehetséges, hogy világosan munkaszervezés minden szintjén a forgalmazási lánc. Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, mennyire fontos a magas szintű ügyfélszolgálatot.
2
Az értékesítés sikeres lesz, ha a cég dolgozika megrendelések teljesítésének sebessége és a sürgős szállítások lehetősége. Ugyanakkor garantálja az áruk visszaküldésének kézhezvételét, ha hibát találnak, a legrövidebb idő alatt kicserélik, vagy kompenzálják a fogyasztó veszteségét.
3
A marketing műveletek hatékonysága jelentősen megnőbefolyásolja a jól szervezett saját raktárhálózatot, amely lehetővé teszi, hogy minden hirdetett nómenklatúra termékeinek szükséges készlete legyen. Nagyon hatékony, professzionális szolgáltatás és támogatás, világos áruszállítási rendszerrel, megfizethető áron a cég arca. Nem arról van szó, hogy egyre inkább csábító a fogyasztó számára, hogy ezt a szolgáltatást a vállalati identitás részévé tegye.
4
A marketingesek számára fontos kérdés a hatásaaz értékesítési módok forgalmának növekedése. Közvetlenül és a közvetítők szolgáltatásaival lehetnek. Minden lehetőségnek saját előnyei és hátrányai vannak. A gyártó elemzi piaci helyzetét és a legjobb választást teszi.
5
Közvetlen eladás közvetlen eladása fogyasztókkal való kapcsolattartás, beleértve saját kereskedelmi hálózatukon keresztül, információ a médiában. A második esetben (úgynevezett közvetett értékesítés) a termékeket nagy- és kiskereskedelmi közvetítőkön keresztül értékesítik. Az ilyen típusú marketingen belül intenzív, szelektív (szelektív) és exkluzív értékesítés is megvalósul. Intenzív marketing magában részvétel számos kereskedelmi közvetítők, amikor sok kis fogyasztói lép hatálya marketing programok terén cég. Az ilyen politika hatékony lehet, bár a vevők fizetőképességének ellenőrzése ebben az esetben bonyolult, és a hirdetés további beruházásokat igényel.
6
Szelektív marketinggel (gyakrabban használják atechnikailag összetett termékek kereskedelme), éppen ellenkezőleg, a kereskedelmi közvetítők száma korlátozott a minőségi szolgáltatás nevében. Az exkluzív értékesítés egy TD (a márkás kereskedőház) megnyitása. Figyelembe véve a konkrét piaci helyzetet, hasznos a vegyes forgalomszervezés vegyes formáit használni.
7
Fontos szerepet tölt be az értékesítési rendszer javításábanfolyamatosan figyelembe veszi az elégedettség okát a közvetlen ügyfelek, a közvetítők és a szokásos fogyasztók az előállított termékek. A cél az ilyen nyilvántartások ne csak beállításával az alapja potenciális fogyasztói adatokat, hanem részletes rögzítése fő oka aláírás megtagadása az adásvételi szerződést, és megbecsülik elvesztette vygody.Prichiny hajlandó együttműködni különböző lehet: a minőség nem megfelelő ahhoz, hogy az áruk ára, nem elégedett a forma és eljárás fizetés, aggodalmát fejezi ki a kedvezmények hiánya, a garanciaidő rövid, nem felel meg a szállítási feltételeknek és így tovább. Minden okot csoportosítanak, összefoglalják az értékesítési részleg szakemberei és átadják a menedzsmentnek a hatékony döntések meghozatalához. Az ilyen jelentések hatékonysága a gyakorlatban bizonyított.
8
Az értékesítési műveletek hatékonysága sok szempontbólaz átláthatóság és átláthatóság a számviteli és ellenőrzési felett. Nem lehet pénzügyileg tervezni a pénzügyi folyamatokat anélkül, hogy tudnák a raktárkészletek, a fogyasztók által a szerződések alapján kapott pénzösszegeket és összegeket. Az értékesítési tevékenység automatizálása önmagában nem ad semmit, fontos elemezni és haladéktalanul változtatni a cég tervezésében és szervezeti munkájában.
4. tipp: Marketingkutatás üzleti terv részeként
Mielőtt új projektet kezdene, meg kellkészítsen üzleti tervet. Ez a dokumentum alapvető fontosságú a befektető számára. Az üzleti terv legfontosabb feladatai költségesek és a befektetések nyeresége a monetáris befektetések forgalmának időszakában. Üzleti terv létrehozásához marketingkutatást kell végezni a projekt kiindulópontjától a megvalósításáig.
Mi a marketing és mi az?
Ha marketinget definiálunk kettővelszó - a gyűjtése és elemzése információt az adott temu.Ponyatiya „marketing” és a „piackutatás” a gazdaság feltételezi gyűjteménye információt a piacon az áruk és szolgáltatások, a végfelhasználók és a viselkedés, a versenytársak és a tetteikért, a tanulmány potenciális beszállítók anyagok és termékek előállításához szükséges predpriyatiya.Pri létre egy üzleti tervet piackutatást különösen fontos, mivel megtestesülő az élet egy új projekt - elsősorban a befektetési alapok, amelyek meghatározása th ideig kell hozni dividendy.Zahvat bizonyos ágazatban a piaci forgalom jár csökkenése a profitot a versenyzők, akik egyszerűen nem adja fel a potenciális fogyasztók. Az új üzleti projekt magában foglalja az új ügyfelek vonzását. Ebben a tekintetben a piackutató kell mutatni, amit a fogyasztók szektor kiváltható hogy kiadja az új produktsii.Takzhe az üzleti tervben is tükröződik tanulmány nyersanyag-beszállítók szükséges az új projekt, a nyersanyagok költsége.A marketingkutatás célja és jelentősége
Amikor marketingkutatást végez aEgy új üzleti projektnek figyelembe kell vennie a felmerülő kérdéseket: milyen döntések lesznek a projektmenedzsmentben leghatékonyabbak; mi kell a vevő előnyben részesítve elsősorban; Melyek a piaci kilátások az új üzleti ötlet számára? milyen piacpolitika lesz a leginkább elfogadható a piacon lévő új termék esetében; milyen módszereket kell alkalmazni, hogy fokozza a hatékony promóciós proekta.Posle elemzik az erősségeit és gyengeségeit a projekt, hogy irányítási döntések kapcsán a versenytársak, és határozza meg az ésszerű intézkedéseket protivodeystviyu.Sbor marketing információ elengedhetetlen létrehozása üzleti tervet, mivel az áruk piaci mutatók folyamatosan változik. Az információ elemzése segít megjósolni, hogy a leginkább jövedelmező időszakban milyen új termék jelenik meg a piacon. A más régiókban működő piaci szektorok elemzése lehetővé teszi, hogy az új termék egy távoli távoli piacon egy bizonyos szegmenst foglal magában. A marketingelemzés segít megjósolni a vevő magatartását a regionális piaci szegmensekben is, csak egy marketingkutatási komplexum elvégzése után hatékony üzleti tervet hozhat létre egy új projekt számára.5. tipp: Mi a logisztika?
Az első alkalommal a "logisztika„(Gr. - "a számítás, az érvelés művészete") a hadsereg negyedmester szolgálatában, a VI. A bizánci birodalomban volt "logisztika", amelynek feladata a termékek forgalmazása volt. Oroszul, ez a szó a XIX. Század elején jelent meg, köszönhetően a francia katonai Antoine Jomininak.
