1. tipp: Hogyan kell legyőzni a versenytársakat az árak csökkentése nélkül
1. tipp: Hogyan kell legyőzni a versenytársakat az árak csökkentése nélkül
Az ár dömping gyakran az első dolog, ami jöna versenyképes stratégia kidolgozásakor. A saját piaci részesedésének növelése érdekében azonban nem szükséges csökkenteni a vállalkozás nyereségességét és az árakat, más hatékony intézkedésekre van szükség.
A verseny megnyeréséhez a legfontosabb az ügyfelek igényeinek megértése
Az első dolog megérteni a kulcsotOlyan tényezők, amelyek befolyásolják az áruk fogyasztók általi választását. Így a tanulmány szerint a Forum Group, a magas ár a termék teszi a vásárlók megtagadja vásárolni csak 15% -ában. Ennek fő okai ugyanazok a szolgáltatási ajánlat - rossz szolgáltatás (45%) és nem fordított elegendő figyelmet fordítani a ügyfélkezelőknek (20%). Éppen ezért a piacon gyakran találunk cégek olyan termékeket kínál kedvező áron, és az értékesítés egyikük, egy nagyságrenddel nagyobb, mint a versenytárs. Így az árcsökkentés nem garantálja az értékesítés növekedését. Vannak is gyakori helyzet, amikor egy cég értékesíti ugyanazt a terméket még drágább (például haj sampon vagy fogkrém), és így hatékonyabban, mint a versenytársai. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy ő volt képes helyesen azonosítani a vásárlók igényeinek és megfelelően helyezzük el a termékek alapján a fogyasztók rynke.Na elemzés, következtetések levonására, hogyan lehet növelni a az áru értékét a vásárlók számára. Biztosítsa a fogyasztónak azokat a további előnyöket, amelyeket az áru vásárlásakor kap. Például egy egyedülálló egyedi termékfunkcióra mutat.Határozza meg a kulcsfontosságú versenyelőnyt és röviden adja részeként az USP (egyedi eladási javaslat). Ez legyen a marketingpolitika lajtóbemutatója.Fontos megérteni, hogy milyen szolgáltatási tényezők vannakjelentősége ügyfeleinek. Például értékesítheti az autókat drágábbnak, de ingyenes kiegészítő lehetőségeket kínál a versenytársaknak. Vagy növelje a jótállási időt egy évtől kettőig.
Értékelje a termék versenyhelyzetét
A termék versenyképességének értékelése a vásárlók tanulmányozásán alapul.Az áruk versenyképességének elemzésének feladata nem csak az értékelés során, hanem a termékek versenyképességének előrejelzésében, valamint az azt befolyásoló tényezők tanulmányozásában.Ahhoz, hogy kielégítse az ügyfelek igényeit,meg kell felelnie bizonyos feltételeknek: - technikai (a termék jellemzői, hatálya és célja), - ergonómiai és esztétikai - szabályozási (megfelel az alkalmazandó termék szabványok és előírások), - a gazdasági (az árszínvonal az áruk, az értékesítés utáni szolgáltatás) .A alapján a versenyképesség szükséges intézkedések kidolgozása, hogy biztosítsák a szükséges szintű versenyképességet. Például, hogy módosítsa a termék csomagolásán, vagy növelni a könnyű használat.
Elemezze a versenytársak tevékenységét
Az okok az értékesítések hatékonyságának a legáltalánosabb formábana termék alacsony versenyképességére, vagy más piaci szereplőkhöz viszonyítva nem elég magas szintű szolgáltatásra korlátozható. Ezért, ha úgy dönt, a vevő igényeinek, itt az ideje, hogy elemezze a tevékenységek versenytársak részletesen: - értékeli azok erősségeit és gyengeségeit (piaci részesedés, az ügyfél-lojalitás, stb) - vált a megrendelő, és nézd meg a munkát a vállalaton belül. Határozza meg az elemzés alapján saját piaci pozícióit és gyengeségeit, és próbálja meg a versenytársak "előrelépését".Tipp 2: Hogyan legyőzni a versenytársakat?
A piros vonal versenye az egészben megy keresztülaz életünk. Mind a személyes kapcsolatokban, mind a munkakörnyezetben, az üzleti életben, az interperszonális kapcsolatokban szembesülünk. És minden alkalommal előttünk van ugyanaz a feladat - lóháton lenni, átadni minden rivális fejét, és először az áhított díjat elérni.
oktatás
1
Mindenekelőtt meg kell határozni a véglegeseta cél, amire harcolsz. Persze, akkor utasítsa ezt a lépést, mert gyakran minden, ami nyilvánvaló, de gondolj bele, hogy ez a cél, hogy beállította magunkat a végső? Azok az utak, hogy állunk szemben a versenytársak, vezet valahová, és kritikusan fontos, hogy ne legyőzni a verseny itt és most, és kap eredmények.
2
Tanulmányozza a saját versenytársak. Ha lehetséges, barátkozzon velük. Ne mondja ki semmilyen módon, hogy te vagy az első versenytárs, tartsd fenn a partnerséget, nyomd meg azt a tényt, hogy tényleg ugyanazt csinálod. Ha Ön már versenyzőnek tekintendő, győzze meg az ellenfelet, hogy gyakorlatilag nincs mit ellenezni. Lassítsd éberségét és gyűjtsd össze az információkat.
3
Elemezze a versenytársak módjátnem fognak. Ezután válassza ki közülük a legrövidebbet, és becsülje meg annak lehetőségét, hogy folytathassa. Ne feledje, hogy egy nyílt összecsapás mindkét oldalt lecsapja, miközben elkerüli a közvetlen konfliktusokat, időt és energiát takarít meg.
4
Abban az esetben, ha a cél olyan nagy, hogya cél gyors elérése lehetetlen, alaposan tanulmányozza a cél összes funkcióját. Keresse meg a lehető leghatékonyabban használható utat. Rögzítse és tartsa meg a célját, megakadályozza az akciókat versenytársak.
