Hogyan kell meghívni a bemutatóra
Hogyan kell meghívni a bemutatóra
A bemutatás fő előnye, hogy egyszerre segít egyszerre szórakoztatni és kiképzeni az ügyfeleket. Ilyen környezetben könnyebb az áruk értékesítése, mint egy-egy tárgyalások során. Meghívó bemutatása - egy felelős feladat, amelyet egyetlen alkalmazott vagy egész osztály kezel.
oktatás
1
Készítsen egy szöveges változatot a bemutatóról. Ez két okból szükséges: alaposan megismerjük az eseményt, amelyre meghívjuk az ügyfelet; Meg fogja érteni, hogy ki kéne meghívni - mert a prezentáció nem számukra. Nem csak csalogatsz embereket, aztán próbálsz eladni valamit, és összegyűjteni a tényleges érdeklődést egy probléma megoldásában - akkor lesz pénzbeli megtérülés. Ezért elemezze az ülés szövegét. Ha a prezentáció soha nem történt meg, és nincs rekord, kérje meg a facilitátort, hogy tartsa az Ön számára. Képzett lesz, és alaposan megvizsgálja a piacra bevezetett termékeket.
2
Rövidítse a szöveget több bekezdésre vagyjavaslatokat a lényegre. A folyamatot összehasonlíthatjuk a káposzta fejének "sztrippelésével": ha egy lapot eltávolítunk, előbb-utóbb megjelenik egy csomó. Így kell megmagyarázni a magyarázó mondatok szövegét, és hagyja el a legfontosabb dolgot, amely körül a "fej" össze van kötve. Ha minden rendben van, akkor "három szóval" meg tudod mondani, hogy milyen problémát fognak figyelembe venni a prezentációban, mely esetekben és kitől fog megjelenni; milyen módszer képes megoldani.
3
Készítsen egy listát azokról az emberekről vagy vállalatokról, amelyekérdekes lehet a probléma megoldása. Adja meg a kapcsolattartási adatokat. Minél hosszabb a lista, annál több résztvevő és értékesítés lesz. Természetesen nem minden bemutatásra lesz releváns, ezért ne támaszkodj a tucatnyi elemre a listán. Töltsön időt arra, hogy kutasson a piacon, hogy egyidejűleg sok embert meghívjon.
4
Ajánlat elkészítése: tükrözik az esemény lényegét. Ezt a szöveget faxon, e-mailben lehet elküldeni; beszéljen a telefonon, küldje el a helyszínen; Tegye azt audio- és videohívások alapján. Használjon különböző csatornákat az emberek vonzására.
5
Lépjen kapcsolatba minden egyes személyrel a listáról, és megkapja a részvételi szándékát.
